我是潤華聯(lián)邦市場部的一名普通的推廣員，日常工作為跟車，與公司車隊在廣東、廣西、四川、云南等地做產(chǎn)品的宣傳推廣。說起來潤華聯(lián)邦是我正式工作的第一個公司，家一樣的溫暖讓我在短時間內(nèi)就與其他的同學產(chǎn)生了很大的變化，同不同的人和事進行深刻交往，讓我學到了很多社會經(jīng)驗，借這個機會感謝公司的栽培，感謝領導的關(guān)懷和同事們的幫助。

    推廣，推而廣之，廣而告之。希望能以我的描述讓大家感受到潤華聯(lián)邦市場部推廣專員充實而精彩的一天。

    Warm up：準備工作

    說是推廣員的一天，但是準備工作都是要在頭一天做好的，不打無準備之仗，并加以適當?shù)碾S機應變，是推廣員所應具備的一項基本技能。

    在四川浦江，我們的生活非常充實，提前做好準備，譬如：協(xié)調(diào)產(chǎn)品銷售會時間與地點，準備會中需要的物品（抽獎箱制作、禮品供應、所需工具儀器的檢查等），銷售會前在產(chǎn)品覆蓋區(qū)域?qū)τ脩暨M行通知，通過交流了解當?shù)亟?jīng)作等事項。

    準備的過程就是一個各方面協(xié)調(diào)的過程，是用戶與經(jīng)銷商、零售商，以及我們廠家的一個聯(lián)系的過程，事項不是很繁瑣，但能確保計劃的順利進行。

    1st Quarter：產(chǎn)品銷售會

    早上，布置門市，整理會場。蒲江西來地區(qū)逢雙趕場，布置好門市后，發(fā)放單頁告知趕場人群有產(chǎn)品促銷活動，把握潛在用戶。

    將有意向者引至門市，聚集人氣，交流并介紹推廣產(chǎn)品與活動政策，以老用戶帶動新用戶，將產(chǎn)品與銷售點廣而告之，并盡力產(chǎn)生即時效益。與顧客多交流溝通，答疑解惑，營造良好的對話氛圍和門市效應。

    銷售會現(xiàn)場：

    2nd Quarter：銷售高潮

    銷售會通常來講會有一段熱銷高潮，引導顧客購買并讓更多的人了解產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望也是推廣員所需要的技能之一，在這一點上我還是比較欠缺的，是需要努力學習的一個重要方面。用戶購買產(chǎn)品后，我們要記錄用戶信息，把握用戶動態(tài)，抓住用戶用肥階段以便回訪和更好的銷售。

    我們到達一個地方，做一項活動，不只是為了顯示我們當天能賣出多少產(chǎn)品，這不是評判標準，讓更多的人去了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，擴大目標人群基數(shù)，才是我們的最終目的，作為推廣員，我始終牢記在心。

    Half Time：休整再上陣

    利用中午的時間，統(tǒng)計趕場銷售情況，整理門市與物品，補充能量后為下午的工作做做好充分的準備�？偨Y(jié)某些事情的先后順序，并提前了解該注意些什么，做到心中有數(shù)。

    3th Quarter：送貨與技術(shù)推廣

    下午協(xié)助經(jīng)銷商將公司產(chǎn)品從倉庫送至零售商銷售點處，并協(xié)助零售商將公司產(chǎn)品從門市送至農(nóng)戶手中，做到一條龍服務理念，另外與經(jīng)銷商以及推廣團隊到用戶園子中為農(nóng)戶答疑解惑并實地觀察了解種植情況，將相應的對策與農(nóng)戶面對面溝通和交流，讓農(nóng)戶感受到大廠家產(chǎn)品用的放心，買的舒心，服務更貼心。在此過程中要多聽多做，學習一些必要的植保知識，深入了解當?shù)氐慕?jīng)作與習慣，將自身融入到群眾中去。這是我個人對于推廣工作的一個大體概括。

    協(xié)助送貨：

    園中看病：

    4th Quarter：總結(jié)、學習并準備

    一天的時間總是過得很快，這樣的生活不是忙碌，而是充實，在潤華聯(lián)邦(濰坊潤華生物化工有限公司)，作為一個農(nóng)資人，作為一名推廣專員，就應該時刻保持激情，精力充沛才會對未來充滿希望�？偨Y(jié)今天的優(yōu)勢與不足，把學到的知識和經(jīng)驗再度消化和貫通，提升自我。

    一定要為明天做好準備，雖然明天的工作也是不能完全確定的，但可以確定的是我們自己的心態(tài)，做好準備，主動出擊，迎接挑戰(zhàn)，把握未來。

    既然選擇了潤華聯(lián)邦，就只顧風雨兼程！

文章來源：潤華聯(lián)邦市場部——牟曉冬